Universidad Austral

Seminario: " El Arte de la Negociación"

La capacidad de persuadir a otros y lograr ganancias es reconocida como una destreza de administración clave. Todo directivo ha tenido que negociar alguna vez y saberlo hacer correctamente es una habilidad fundamental en el mundo de los negocios. Sin embargo, a pesar de que se trata de una actividad cotidiana y extremada- mente relevante, se ha reflexionado poco acerca de ella. Como consecuencia, la negociación ha tendido a dejarse úni camente en manos de la intuición, lo que en muchos casos determina que no se alcancen acuerdos en situaciones que podrían ser posibles colaboraciones activas, las relaciones se deterioren, los colaboradores no se comprometan, se logren acuerdos en condiciones muy infe riores a los que se podrían alcanzar o el nivel de conflicto se dispare hasta alcanzar límites no deseados. Objetivo: El seminario ha sido diseñado para ayu- dar al directivo a desarrollar las capacidades innatas de negociación mediante el conocimiento de los princi- pios y las técnicas más efectivos para negociar a nivel empresarial. Día: Jueves 3 de julio de 9 a 13 hs y de14 a 18 hs. Dirigido a: Directivos de empresas, ge- rentes, consultores y a toda persona interesada en optimizar sus habilidades de negociación en entornos empresaria- les. Metodología: Los participantes realizan ejercicios de simulación de roles basados en si- tuaciones de negociación y concluidos éstos se analiza el proceso y se procu- ra establecer los marcos conceptuales que utilizan los negociadores exitosos. De esta forma, se ven las variadas estrategias utilizadas que añadirán valor a los procesos de negociación. Profesor Alejandro Zamprile MBA (I.A.E.), Lic. en Administración y Contador Público (Universidad Católica Argentina), Profesor de Negociación del I.A.E. (Universidad Austral) Arancel: $480.- al contado o $500.- hasta en 6 cuotas con tarjeta de crédito. Graduados FCE: 33% de bonificación Graduados Activos FCE: sin cargo Patrocinantes del Fondo de Becas e IDIED: 20% de bonificación Informes e inscripción: Facultad de Ciencias Empresariales de 9 a 19 hs. TEL.: 0341 5223000 int. 3020 Fax: 0341 5223001 Paraguay 1950, Rosario. e-mail: seminarios@fce.austral.edu.ar

Detalles
Lenguaje: Español
Modalidad: Presencial
Dirección

Paraguay 1950 - Santa Fe, Rosario

Fecha y hora

Inicio: 03/07/2008 09:13
Finalización: 04/07/2008 13:21