Universidad Austral

Seminario en Dirección Comercial: Gestión de Equipos de Venta

La Fuerza de Ventas es un fuerte vínculo entre la empresa y los consumidores y, para muchos clientes, los vendedores son la propia empresa. Diversos tipos de organizaciones dependen en gran medida de sus vendedores para localizar sus clientes potenciales, convertirlos en clientes reales y consolidar el negocio. Pero además, en la actualidad, las ventas requieren de una estrategia cuidadosamente diseñada. Por ello, toda empresa que desee ser competitiva debe conocer las nuevas tendencias en la gestión de la Fuerza de Ventas para procurar aumentar la productividad de su equipo a través de mejores sistemas de selección, capacitación, supervisión, motivación y compensación. Objetivo: Este seminario está enfocado a considerar los desafíos que presentan los equipos de ventas, brindando las nociones necesarias para una mejora significativa en su gestión. Dirigido a: Jefes, Gerentes, Directores y Responsables actuales y/o potenciales de áreas Comerciales y de Ventas en una organización. Contenidos: * Diseño de la Fuerza de Ventas o Estrategia del negocio y la Estructura de la Fuerza de Ventas. Su coherencia. o Plan de Compensación como sistema para alinear los objetivos de la empresa y las motivaciones de la fuerza de ventas. * Gestión de la Fuerza de Ventas o Supervisión, motivación y evaluación según los perfiles o características personales de los vendedores. o Implementación de CRM como herramienta de control y optimización de la gestión de la fuerza de ventas. Disertante: Profesor Vicente Font Doctor en Ciencias Económicas (Universidad de Barcelona); Máster en Economía y Dirección de Empresas (IESE, Universidad de Navarra); Lic. en Ciencia Matemáticas (Universidad Complutense de Madrid); Profesor de Dirección Comercial (IESE Business School); miembro del Consejo Asesor del Instituto de Estudios Empresariales de Montevideo; miembro del Comité Mixto de Profesores de la Universidad de Harvard y del IESE. Arancel: Todo el ciclo: $1.350.- al contado, $1.450.- hasta en 6 cuotas con tarjeta de crédito. Seminario: $430.- al contado, $470.- hasta en 6 cuotas con tarjeta de crédito. Bonificaciones: Graduados FCE: 33% de bonificación Graduados Activos FCE: sin cargo Antiguos IAE: 20% de bonificación Antiguos Miembros IAE: 50% de bonificación Consultar por otras bonificaciones. INFORMES E INSCRIPCIÓN: Facultad de Ciencias Empresariales/ de 9 a 19 hs. TEL.: 0341 5223000 int. 3020 Fax: 0341 5223001 Paraguay 1950, Rosario. e-mail: seminarios@fce.austral.edu.ar

Detalles
Lenguaje: Español
Modalidad: Presencial
Dirección

Paraguay 1950 - Santa Fe, Rosario

Fecha y hora

Inicio: 04/09/2008 08:30
Finalización: 05/09/2008 13:30